《市场营销》课程教学大纲

 

一、课程目的
《市场营销》作为MBA的一门必修课,其根本任务在于:使学员领悟营销学的基本概念、基本理论和基本方法,提高综合的营销管理能力。本课强调实践与理论的有机结合,通过重点讲授、案例讨论和模拟实践等方法,使学生在全面系统学习的基础上掌握市场营销学的基本理论、基本知识、基本方法和基本技能,切实培养和提高发现问题、分析问题和解决问题的能力,以适应企业营销管理的需要。
二、课程学习要求
《市场营销》先修课程为管理经济学、管理学和应用统计学,主要包括营销原理、市场分析、营销战略、营销策略、营销管理和最新发展动态等知识点。要求学员掌握市场营销的知识体系,建立现代营销理念,提高竞争及创新意识,具备市场调研、人际沟通、市场开发、营销策划和营销管理能力。始终坚持理论与实际密切结合,积极参加案例分析、小组讨论与实地调查等实践活动,全面提升从事营销管理活动的综合素质。
三、教学内容与学时分配
第1章 导论                                                                  
概述;市场营销学与相关学科;市场营销的内涵;市场营销的重要性
第2章 市场营销哲学的演变                                                     
 市场营销观念;市场营销组合的扩充与演变; 市场营销哲学新视野
第3章 战略计划与市场营销管理                                                
战略计划与市场导向;市场营销管理;市场营销管理过程
第4章 市场营销环境分析                                                      
市场营销环境概述;市场营销微观环境;市场营销宏观环境
第5章 市场调研与市场需求预测                                                 
 市场营销信息系统;市场营销调研过程;市场营销数据分析;市场需求测量;估计当前市场需求;市场需求预测
第6章 消费者市场及其购买行为                                                 
消费者市场;影响消费者购买行为的因素;消费者购买行为与决策
第7章 组织市场分析                                                            
组织市场;产业市场购买行为;中间商购买行为;政府采购行为
第8章 目标市场战略                                                            
 市场细分;目标市场选择;市场定位
第9章 市场竞争战略                                                            
竞争者分析;基本竞争战略;市场地位与竞争战略;市场竞争新模式——战略联盟
10章 产品策略                                                               
产品组合策略;产品生命周期;产品的包装管理;新产品开发策略;新产品开发战略选择及开发过程;新产品的采用与扩散;品牌策略(品牌综述;品牌定位;品牌资产;品牌策略选择)
11章 定价策略                                                               
 影响定价的因素;定价方法;定价策略;价格变动与企业对策
12章 分销策略                                                               
分销渠道的职能与类型;分销渠道策略;批发商与零售商
13章 沟通与促销策略                                                        
促销组合;广告策略;推销策略; 销售促进策略;公共关系策略
第12章 市场营销管理                                                           
市场营销计划;市场营销组织;市场营销控制
第13章 市场营销新进展                                                        
非营利组织市场营销;关系营销与顾客关系管理;市场营销新动向
四、教材及主要参考资料
    1.市场营销学(第9版)(工商管理经典译丛·市场营销系列),阿姆斯特朗,科特勒著,吕一林等译,中国人民大学出版社,2011;
    2.市场营销学通论,郭国庆主编著,中国人民大学出版社有限公司,2011;
    3.战略市场营销,郭贤达、蒋炯文著,王永贵等编译,北京大学出版社,2006。